Pourquoi êtes-vous devenu directeur commercial ?

C’est une question à laquelle tout directeur commercial devrait avoir une réponse claire.

Devenir directeur commercial n’est pas seulement une question de titre ; il est essentiel d’avoir un objectif clair et les qualités adéquates et prouvées pour le poste.

D’expérience, voici trois raisons essentielles pour lesquelles vous devriez envisager de devenir un directeur commercial.

✅ J’aime faire progresser les autres

Votre passion consiste à développer les autres, à les aider à atteindre leur plein potentiel.

Votre satisfaction vient du fait que vous voyez les membres de votre équipe réussir et s’épanouir dans leur rôle.

✅ Je sais transformer un groupe d’individus en équipe

Vous savez que les termes « groupe d’individus » et « équipe » ont des significations différentes.

Vous renforcez la collaboration et les synergies entre les membres de l’équipe.

✅ Je suis meilleur à mettre en place un « moteur commercial » que pour signer des affaires

Vous excellez dans la conception et l’optimisation des processus de vente, dans la mise en œuvre de stratégies et dans l’efficacité du fonctionnement de l’équipe. 

En revanche, certaines raisons d’aspirer à devenir directeur commercial fréquemment mentionnées sont inadéquates.

En voici une liste non exhaustive :

➡️ C’est le seul moyen pour moi d’être promu

Il existe de nombreuses options pour faire progresser la carrière d’un commercial, telles que l’attribution d’un marché ou d’un territoire plus vaste, d’un nouveau portefeuille ou l’augmentation de sa rémunération (voir point 3).

➡️ Je suis le meilleur commercial de l’équipe

L’ensemble des compétences requises pour un commercial diffère de celui d’un directeur commercial.

La promotion du meilleur commercial, qui entend conserver son statut de « meilleur vendeur », peut entraîner des goulets d’étranglement inattendus, comme le fait de devenir indispensable et d’intervenir dans toutes les transactions, ou d’hésiter à recruter de nouveaux commerciaux trop « senior ».

➡️ Je souhaite une rémunération plus élevée

Sujet délicat !

Vos meilleurs commerciaux ne devraient-ils pas gagner plus que vous ? D’autant que vous êtes rémunéré sur la prestation de l’équipe, vos probabilités de surperformance sont plus limitées que celles d’un commercial.

➡️ Je suis le plus ancien dans le poste de commercial

Le nombre d’années passées au poste commercial ne doit pas automatiquement donner le droit de devenir directeur des ventes.

Définissez d’abord les qualités que vous attendez d’un leader au sein de votre organisation, puis faites correspondre les qualités des candidats à celles du poste.

Il ne s’agit pas seulement du titre ; il s’agit d’avoir un impact positif sur votre équipe et d’obtenir des résultats exceptionnels grâce à leur croissance et à leurs efforts collectifs.

👉 Alors posez-vous la question : « Pourquoi êtes-vous devenu directeur commercial ? ».

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