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Linkedin En tant que commercial, lorsqu’il s’agit de gérer un client, 𝗼𝗻 𝗮𝘁𝘁𝗲𝗻𝗱 𝗱𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀 (que ce soit votre manager ou...
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Linkedin Depuis plus de 20 ans que je travaille avec des grands comptes, j’ai appris une vérité fondamentale :𝙍𝙚𝙘𝙚𝙫𝙤𝙞𝙧 𝙙𝙚𝙨...
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Alors que nous tournons la page sur 2023, de nombreuses résolutions ont été partagées, avec ses proches, pour démarrer la...
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Nous connaissons tous le mantra suivant : « Si vous ne pouvez pas le mesurer, c’est que cela n’existe pas et...
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S’il est un commentaire que j’entends régulièrement chez nombre d’entreprises c’est bien le suivant « nos commerciaux sous-utilisent le CRM ». Ce...
Lorsqu’on me pose la question « Qu’ont en commun les meilleurs commerciaux que vous ayez rencontrés, avec lesquels vous avez travaillé...
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C’est une question que je pose systématiquement aux managers (commerciaux notamment) que je rencontre ou que je manage. Parmi les...
🚫 Le doigt qui pointe vers la Lune n’est pas la Lune ➡️ La présentation PowerPoint n’est que le début...
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Mon expérience personnelle de la communication par email, comme celle de tant d’autres, m’amène à penser à un flot permanent...
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